Mẫu xe điện VinFast VF3 đang trở thành hiện tượng của thị trường ô tô Việt Nam khi lượng xe đặt cọc chỉ sau 66 giờ lập kỷ lục 27.649, cao hơn cả doanh số mẫu xe bán chạy nhất thị trường năm 2023. Mức giá tốt, ngoại hình cá tính, trang bị vượt tầm giá, nhiều lợi ích khi cọc sớm và đặc biệt là phương thức kinh doanh táo bạo của VinFast đã khiến VF 3 đã trở thành mẫu xe hot nhất thị trường.
Cứ 8,6 giây có một người mua VF 3, đủ đơn lọt top bán chạy của năm
Ngày 16/5, VinFast công bố đã có 27.649 khách hàng đặt cọc VF 3, biến mẫu minicar nhà VinFast trở thành “hiện tượng” của làng xe Việt.
Nếu so với mẫu xe đứng thứ nhất trong top 10 xe bán chạy nhất năm 2023 là Mitsubishi Xpander với 19.740 xe bán ra, con số 27.649 cọc xe VF 3 chỉ trong 3 ngày cho thấy sức hút của mẫu minicar này lớn cỡ nào, không ngoa khi ví von như một màn chốt đơn “bom tấn”! Số lượng này còn cao hơn doanh số cả năm 2023 của các mẫu xe hạng B từng là “vua doanh số” như Toyota Vios, Hyundai Accent… và gấp nhiều lần các mẫu xe hạng A như Hyundai i10, Toyota Raize… Tính trung bình, cứ mỗi 8,6 giây lại có một chiếc VF 3 được đặt mua – tốc độ chưa từng có của thị trường ô tô trong nước.
Với số lượng xe dự kiến tới tay khách hàng trong năm 2024 là 20.000 xe, giới quan sát nhận định, VF 3 chắc chắn sẽ chiếm vị trí top đầu các mẫu xe bán chạy nhất năm 2024.
Đáng chú ý, trong đợt mở bán này, VF 3 chỉ có một mức cọc là 15 triệu đồng không hoàn, hủy, không chuyển nhượng. Như vậy, toàn bộ 27.649 đơn hàng VinFast nhận được đều là khách hàng chắc chắn sẽ nhận xe.
Trước đó, trong 3 ngày 13-15/5, thị trường ô tô Việt đã chứng kiến khung cảnh sôi động chưa từng có. “Dậy sớm để chốt cọc VF 3” đã trở thành từ khóa được nhiều người dùng sử dụng trên các trang mạng xã hội.
Rất nhiều “trend” thú vị đã xuất hiện khiến các diễn đàn, hội nhóm sôi sục như làn sóng khoe cọc thành công, trào lưu tự đổi màu xe, “chế” họa tiết trang trí cho VF 3 cùng vô số ý tưởng lắp phụ kiện để chiếc VF 3 thêm “ngầu” và hợp với cá tính người dùng.
“Chưa bao giờ một mẫu ô tô lại ‘len lỏi’ vào newsfeed của mình nhiều đến như vậy. Trong mấy ngày mà người người VF 3, nhà nhà VF 3”, chị Hải Thanh (Hà Nội) khoe hình chụp màn hình thanh toán thành công trên một nhóm “Hội chủ xe VF 3” mới thành lập.
Xe “ngon”, giá rẻ và chiến lược kinh doanh chưa từng có
Lý giải cho độ hot của chiếc minicar cũng như lượng cọc khổng lồ dù không được hoàn/hủy, chuyên gia Ngọc Khánh cho rằng VinFast đưa ra mức giá quá dễ tiếp cận giúp VF 3 sớm trở thành mẫu xe quốc dân tại Việt Nam.
“Chỉ 235 triệu đồng (thuê pin) cho một chiếc ô tô điện như VF 3 là một món hời. Chính sách vay trả góp tốt, chi phí lăn bánh, sạc điện, bảo dưỡng đều rẻ là động lực để nhiều người có tài chính không quá dư dả cũng có thể sở hữu VF 3”, vị chuyên gia nhận định sau khi lái thử chiếc VF 3 phiên bản tiền thương mại. Theo ông, VF 3 sẽ là lựa chọn an toàn, tiện nghi hơn để thay thế một chiếc xe máy.
Đồng quan điểm, chuyên gia ô tô Quang Huy cũng đánh giá VF 3 rất phù hợp với phần đông khách hàng sử dụng xe hiện nay: Di chuyển chủ yếu trong đô thị, quãng đường di chuyển không quá dài và cần một chiếc xe cơ động, kích thước nhỏ gọn như VF 3.
Bên cạnh những ưu điểm của bản thân chiếc xe, lý do giúp VF 3 sớm lập kỷ lục nằm ở chính sách bán hàng có 1-0-2 của hãng xe Việt.
Đầu tiên, phải kể đến những “đặc quyền” dành cho khách hàng đặt cọc sớm: mức giá ưu đãi 235 triệu đồng/xe (thuê pin) và 315 triệu đồng/xe (kèm pin), được miễn phí lựa chọn trong 9 màu ngoại thất hoặc tùy chọn tự thiết kế màu và họa tiết trang trí xe chỉ với 15 triệu đồng và cơ hội được khắc tên “Creators’ Edition” và đánh số thứ tự đặt cọc từ 1 đến 6.868 trên xe.
Đây là những chi tiết thúc đẩy khách hàng đặt xe từ ngay sáng ngày 13/5, đặc biệt khi những chiếc xe đầu tiên sẽ được bàn giao từ tháng 8 năm nay.
Song song đó, giới quan sát nhìn nhận, chiến lược bán hàng đa nền tảng của VinFast chính là động lực thúc đẩy người tiêu dùng “chốt” cọc nhanh hơn. Bên cạnh hệ thống showroom, nhà phân phối truyền thống, VF 3 được mở bán từ 13/5 trực tuyến trên website, sàn thương mại điện tử Shopee và VinID, hoặc qua các buổi livestream hội tụ những gương mặt “hot” tại Việt Nam như Pew Pew, B Trần, Lê Dương Bảo Lâm…
Đây là lần đầu tiên ở Việt Nam có một thương hiệu đưa sản phẩm giá trị cao như ô tô lên các kênh trực tuyến này. Đó là cách VinFast mang ô tô tới gần đông đảo đối tượng khách hàng, từ những người dùng trẻ tuổi tới phụ nữ nội trợ, người làm văn phòng, công sở với nhiều thói quen mua hàng đa dạng.
“VF 3 phủ sóng mọi mặt trận, từ mạng xã hội, sàn thương mại điện tử tới những cuộc thảo luận hàng ngày. Đây thật sự là một chiến dịch ‘phổ cập’ ô tô điện đúng nghĩa. VinFast đã thành công khi tiếp cận người dùng Việt ở mọi điểm chạm”, anh Nguyễn Hoàng Khang, CEO một công ty chuyên về chiến lược marketing đã hoạt động hơn 20 năm tại Hà Nội, cho biết.
Vị này cũng dự đoán, con số kỷ lục trong 3 ngày chưa phải là giới hạn của VF 3 khi “công thức thành công” vẫn tiếp tục thể hiện giá trị trong thời gian tới.
Thực tế, từ ngày 16/5, khách hàng vẫn có thể tiếp tục đặt cọc VF 3 tại các nền tảng trực tuyến và qua hệ thống showroom, nhà phân phối của VinFast với giá từ 240 triệu đồng (thuê pin) đến 322 triệu đồng (mua pin).
Khi mua xe trả thẳng 100%, khách hàng vẫn được trừ 4% vào giá bán xe. Nếu trả góp, khách hàng được vay lên tới 70%-80% giá trị xe trong vòng 8 năm, với lãi suất 2 năm đầu chỉ tối đa 5%, đồng nghĩa số tiền cả gốc và lãi hàng tháng chỉ hơn 2 triệu đồng (thuê pin) – con số rất phù hợp với mức thu nhập của đông đảo người tiêu dùng Việt hiện tại.
Theo NgheNhinVietNam
VinFast VF3 – Chuẩn “xe quốc dân” phủ sóng khắp nơi, từ MXH tới “chợ” online
Không chỉ tập trung vào các kênh phân phối truyền thống, hãng xe điện Việt Nam – VinFast còn mở rộng quảng bá sang các nền tảng mới, hướng tới người trẻ và tệp khách hàng “bình dân” hơn.
Hôm nay là ngày cuối cùng trong 3 ngày VinFast nhận đặt cọc đợt đầu tiên cho mẫu xe điện mini VF 3. Xe có giá ưu đãi trong đợt 1 là 235-315 triệu đồng tùy phiên bản.
Đây cũng là lần đầu tiên, VinFast mở rộng những kênh bán hàng mới, hướng tới nhóm khách hàng trẻ và những khách hàng có thu nhập bình dân.
Đặt cọc qua trang chủ, nhân viên tư vấn online
Trước đây khi có nhu cầu mua xe, người dùng thường đến các showroom, đại lý phân phối để tìm hiểu và nhận tư vấn. Đây là cách bán hàng truyền thống của thị trường ôtô Việt, khi nhân viên tư vấn là người quyết định sự thành công của một đơn đặt hàng.
Khi VinFast VF3 được ra mắt, VinFast vẫn tiếp tục áp dụng chính sách tư vấn và đặt mua thông qua nhân viên tư vấn tại đại lý.
Đội ngũ sale đông đảo của VinFast luôn sẵn sàng tại các cộng đồng xe trên mạng xã hội và sẵn sàng tư vấn online cho khách hàng.
Khác biệt lớn nhất của đợt ra mắt này chính là cổng đặt cọc trực tuyến được VinFast mở từ ngày 13/5-15/5. Trên website này, người dùng có thể lựa chọn màu sắc, phiên bản và hình thức thanh toán theo sở thích cá nhân trước khi thanh toán tiền đặt cọc 15 triệu đồng.
VF 3 trở thành một trong những đề tài được bàn tán ngay từ ngày mở bán. Nhờ đó, trang thanh toán của VinFast thu hút lượng lớn truy cập, hàng loạt bài đăng kèm hình ảnh “đặt cọc thành công” được người dùng chia sẻ liên tục từ ngày 13/5 tạo làn sóng ở khắp mạng xã hội.
Hợp tác bán xe cùng “người nổi tiếng”
Thuật ngữ Key Opinion Customer (KOC) hay Key Opinion Leader (KOL) đã không còn quá xa lạ đối với người dùng trẻ tại Việt Nam. Trong ngày thứ 2 mở bán, VinFast đã mời lượng lớn KOC, KOL đa ngành đến tham quan nhà máy sản xuất và trải nghiệm bản demo của VF 3.
Trong 3 ngày mở bán đợt đầu tiên, VinFast đã hợp tác cùng 17 KOL, KOC, tổ chức liên tục 10 buổi phát trực tiếp trên các nền tảng bao gồm Shopee, Facebook và TikTok nhằm quảng bá, phổ biến quy tắc đặt cọc mẫu xe điện mini mới.
Theo thông tin từ nhà sản xuất, trong khung giờ cao điểm, phiên phát trực tiếp của KOC thu hút hơn 27.000 người xem.
Động thái này cho thấy VinFast thật sự định vị tệp khách hàng của VF 3 không chỉ là những gia đình tầm trung, mà còn là giới trẻ, những người dùng chưa từng sở hữu ôtô.
Việc hợp tác với nhóm người nổi tiếng đa dạng từ streamer game, diễn viên, ca sĩ, tiktoker, những gương mặt quen thuộc trên màn ảnh với nhóm người dùng bình dân như Jun Phạm hay Lê Dương Bảo Lâm cũng chỉ rõ kế hoạch của VinFast trong việc phủ sóng VF 3. Hãng xe ngầm khẳng định VinFast VF 3 không chỉ là một lựa chọn “bên lề” dành cho những gia đình đã sở hữu ôtô mà có thể là chiếc 4 bánh đầu tay của bất kỳ ai với số tiền hợp lý.
Trước đó vào ngày đầu tiên mở bán, một số nhà sáng tạo nội dung cũng đã sớm phát trực tuyến thông báo về chương trình đặt cọc của hãng, đồng thời tung ra các mã giảm độc quyền để tìm kiếm sự quan tâm từ các nhóm người theo dõi.
Bán voucher đặt cọc trên “chợ online”
Không dừng lại ở mạng xã hội hay nền tảng phát video ngắn như Facebook, TikTok hay Instagram, VinFast cũng mở chương trình đặt cọc trên sàn thương mại điện tử Shopee. Đây được xem là hướng đi hoàn toàn khác biệt so với các thương hiệu ôtô khác trên thị trường.
Thực tế, VinFast không mở bán xe ngay trên sàn thương mại điện tử mà chuyển nó thành các voucher đặt cọc. Khi khách hàng thanh toán thành công, nhân viên tư vấn của hãng sẽ liên hệ và hướng dẫn khách hàng đến các showroom để hoàn tất thủ tục đặt mua.
Tuy nhiên, đây vẫn là một bước đi mới, cho thấy VinFast đang tập trung khai thác nhóm khách hàng trẻ có nhu cầu mua sắm online lớn. Trước đây, các sàn thương mại điện tử là nơi thu hút tệp khách hàng “bình dân” với những sản phẩm giá rẻ, đồ gia dụng hay nhu yếu phẩm.
Tính đến ngày 14/5, tài khoản VinFast trên sàn thương mại điện tử thu về 117 đơn đặt hàng, trong đó VinFast đã xác nhận thanh toán thành công 101 đơn.
So với các kênh truyền thống hay trang chủ của hãng, con số này thực tế không cao, nhưng đủ để cho thấy hãng xe đã và đang tập trung vào tệp khách bình dân trong lần ra mắt này.
Hãng ôtô nội địa cũng mở chương trình đặt cọc thông qua ứng dụng riêng của hãng, cho phép nhóm khách hàng quen thuộc của tập đoàn dễ dàng lựa chọn và đặt mua VF 3 theo nhu cầu cá nhân.
Nhìn chung doanh số của VinFast VF 3 ở thời điểm hiện tại có thể không trực tiếp đến từ những kênh phân phối mới, nhưng là cách để VinFast đã thành công phủ sóng mẫu xe điện mini mới ở mọi nền tảng truyền thông, mạng xã hội.
Trong 2 ngày đầu mở đặt cọc, hastag VF 3 đã thu hút hơn 23 triệu lượt xem và hơn 2.000 bài đăng liên quan trên nền tảng TikTok.
VinFast VF 3 có thực hiện hóa được kế hoạch phổ cập ôtô đến đông đảo người dùng Việt hay không còn phải chờ thêm một thời gian, cho tới khi những chiếc xe điện mini đầu tiên được giao đến tay khách hàng và lăn bánh trên đường.
Tuy vậy cách tiếp cận với khách hàng qua nhiều kênh cho thấy tham vọng của hãng xe Việt đối với VF 3, đồng thời có thể mở ra một hướng bán xe mới qua các sàn thương mại điện tử thay vì cách bán hàng truyền thống thông qua đại lý.
Theo: Znews
